5月8日消息,在華為中國合作伙伴大會(huì)2023上,華為重點(diǎn)分享了最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計(jì)劃,系統(tǒng)闡述了面向“NA、商業(yè)和分銷”三大市場,如何優(yōu)化伙伴體系,如何更好地支持伙伴成長,如何共建最強(qiáng)競爭力的“伙伴+華為”的開放合作體系,在助力客戶商業(yè)成功的同時(shí),共贏數(shù)字未來。
會(huì)上,華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任、企業(yè)BG總裁汪濤在“因聚而生,眾志有為”的主題演講中表示,智能化浪潮撲面而來,不但為率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頭部企業(yè)釋放新的價(jià)值,也正成為廣大中小企業(yè)提質(zhì)、降本、增效的關(guān)鍵,引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。華為提供端到端的數(shù)字技術(shù)能力,為迎智能化浪潮做好了充足的技術(shù)準(zhǔn)備。
在智能化浪潮面前,不同規(guī)模和能力的企業(yè)對數(shù)字化的需求不同。為此,華為攜手廣大合作伙伴深耕NA、商業(yè)和分銷三類市場,并秉持“以利益為紐帶,以誠信為基礎(chǔ),以規(guī)則為保障”的理念,構(gòu)建健康共贏的伙伴體系,與合作伙伴共同成長,以全力布局,支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和中小企業(yè)商業(yè)成功。
(資料圖片僅供參考)
在NA市場,華為與客戶和伙伴一起建燈塔,支持伙伴廣復(fù)制;在商業(yè)市場,以伙伴為中心,打造伙伴主導(dǎo)的市場體系;在分銷市場,以分銷商為主,以工程商為中心,構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系,共拓新藍(lán)海。
為了更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展,汪濤在會(huì)上正式發(fā)布了面向分銷市場的子品牌——“華為坤靈”,構(gòu)建易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的數(shù)字化產(chǎn)品、方案、工具與服務(wù),攜手廣大客戶與伙伴共成長,暢享數(shù)字體驗(yàn),共創(chuàng)億萬商機(jī)。
戰(zhàn)略落地,共建“伙伴+華為”開放合作體系
戰(zhàn)略志存高遠(yuǎn),執(zhí)行腳踏實(shí)地。沿著“NA、商業(yè)和分銷”三類市場的戰(zhàn)略方向,華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在主題演講中指出,華為中國政企將不斷強(qiáng)化“研營供銷服管”的能力,并通過“規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái)”營造良好的營商環(huán)境,支撐和服務(wù)伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市場,通過不斷加強(qiáng)“伙伴+華為”整個(gè)體系的能力,助力各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶的商業(yè)成功,共贏數(shù)字未來。
在NA市場,華為將聯(lián)合伙伴共同面向客戶,構(gòu)建從咨詢規(guī)劃到交付運(yùn)維端到端的能力,深入生產(chǎn)系統(tǒng),聯(lián)合創(chuàng)新,打造標(biāo)桿,樹立燈塔。同時(shí)與伙伴一起將創(chuàng)新方案進(jìn)行快速復(fù)制,助力整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并希望更多有能力的伙伴加入其中,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
為此,華為將通過NA伙伴地圖強(qiáng)應(yīng)用、規(guī)則進(jìn)入流程與IT等,確保規(guī)則被嚴(yán)格執(zhí)行;通過加強(qiáng)項(xiàng)目真實(shí)性管理、保護(hù)伙伴投入等更好地維護(hù)秩序;通過總計(jì)19億的身份激勵(lì)、能力激勵(lì)、增長激勵(lì)等實(shí)現(xiàn)利益共享;還將通過解決方案伙伴俱樂部、openlab、華為億家、400技術(shù)熱線等為伙伴提供更好的平臺(tái)支持。
在商業(yè)市場,華為將發(fā)展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴,共同服務(wù)好商業(yè)市場客戶。為此,華為將堅(jiān)持伙伴主導(dǎo),構(gòu)建信任、開放的合作模式,讓伙伴生意簡單高效;堅(jiān)持以伙伴為中心,給伙伴更好的支持,讓更多伙伴愿意加入;同時(shí)構(gòu)建了面向商業(yè)市場伙伴的數(shù)字平臺(tái)與工具(PC端和手機(jī)端),讓伙伴能更簡單、更便捷、更高效的面向客戶做生意。
在分銷市場,華為將優(yōu)化分銷伙伴體系,發(fā)展具備Sell-Out能力的伙伴。為此,華為將堅(jiān)持長期主義規(guī)則,根據(jù)產(chǎn)業(yè)、區(qū)域特點(diǎn)選擇伙伴,讓合作更安心;將提供更豐富的多維激勵(lì),鼓勵(lì)Sell-Out,鼓勵(lì)伙伴做大做好;將通過成立分銷合作伙伴發(fā)展與管理委員會(huì)(PDMB)、設(shè)備掃碼激活、全鏈路可視、引入第三方聯(lián)合治理等,讓秩序更有序,投入有回報(bào);將通過坤靈PC端和坤靈APP兩大支持平臺(tái),讓華為與伙伴的合作更高效。
當(dāng)然,無論是規(guī)則、秩序、激勵(lì)、平臺(tái),還是技術(shù)、產(chǎn)品、方案,都需要通過數(shù)字化平臺(tái)呈現(xiàn)給廣大合作伙伴,為了進(jìn)一步提升與伙伴的合作效率,支撐伙伴業(yè)務(wù)高速增長,華為還對數(shù)字化裝備進(jìn)行了全新升級。
對此,華為企業(yè)BG副總裁、企業(yè)BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人,數(shù)字路上億企飛”的e+2.0數(shù)字化裝備發(fā)布。薛銘介紹到,面向NA市場和商業(yè)市場伙伴,華為全新改版伙伴,并升級億家app、企業(yè)服務(wù)app和億企飛app;面向分銷市場,華為億商app升級并更名為坤靈app,并全新發(fā)布坤靈伙伴,這是華為全新打造的“2+4”伙伴數(shù)字化裝備體系,旨在讓伙伴的“研、營、銷、供、服、管”每一步都有好裝備支持,讓伙伴和華為合作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有支撐,實(shí)現(xiàn)無縫溝通、共同提升,一起共贏NA、商業(yè)和分銷市場!
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