三年后,這個(gè)行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。
編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商(ID:txws_txws),作者:丁潔,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
(資料圖)
中國(guó)房東,一生要強(qiáng)。
廣州黃埔區(qū),高倍速運(yùn)轉(zhuǎn)的城市逐漸降速之時(shí),一群穿著人字拖的男人一腳跨入龍舟。在外人眼中,他們是“人均三棟樓、身家過億”的廣州房東,亦是積極備賽的龍舟選手。為了端午龍舟賽,他們沒日沒夜的訓(xùn)練,河道兩岸租客搖旗吶喊,據(jù)說有的房東贏賽還會(huì)給租客免租、發(fā)獎(jiǎng)金。
鏡頭切換至江南水鄉(xiāng)杭州駱家莊,生活在那兒的村民幾乎人均船手。端午前夕,他們也提前進(jìn)入“備戰(zhàn)狀態(tài)”,修整龍舟、穿上隊(duì)服,在余杭塘河瘋狂操練,目的也是唯一的——爭(zhēng)第一。
廣州、杭州外的另一處水鄉(xiāng)——江蘇興化,也在熱鬧地賽龍舟。但與其他地區(qū)不同的是,這里不僅劃龍舟,還盛產(chǎn)龍舟。作為當(dāng)?shù)氐摹巴撂禺a(chǎn)”,你在淘寶上搜龍舟,能找到40家左右發(fā)貨地在興化的店。
過去三年,因集體活動(dòng)受限,古老的賽龍舟運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了短暫的休眠期。如今,它氣勢(shì)洶洶地回歸,讓身處這條產(chǎn)業(yè)鏈上的商家們熱血沸騰。
訂單暴漲200%
這幾天,王益暉忙炸了。前腳剛卸下照看高考孩子的擔(dān)子,這一邊又馬不停蹄地全情投入到暴漲的龍舟訂單里。
伴隨著端午節(jié)的到來(lái),這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在三年后重獲新生。
江蘇水鄉(xiāng)興化竹泓鎮(zhèn),地處長(zhǎng)江三角洲,河道縱橫。老一輩出門時(shí)木船是唯一的交通工具,因此這里盛產(chǎn)“水手”,更是中國(guó)著名的龍舟產(chǎn)業(yè)帶。
在竹泓鎮(zhèn)口,一塊宣傳板標(biāo)注著自己木船之鄉(xiāng)的身份。鼎盛時(shí)期,全鎮(zhèn)有大大小小300多家手工船廠。多年來(lái),鎮(zhèn)上生產(chǎn)出的龍舟發(fā)往天南海北,慕名而來(lái)的人不在少數(shù)。
這艘小木船不僅跨越著中國(guó)的湖海,還去到了奧地利、日本、韓國(guó)等,據(jù)說電視劇《如懿傳》中出現(xiàn)的清代木船也出自竹泓鎮(zhèn)的老師傅之手。
王益暉40歲出頭,家中祖輩皆從事造船業(yè),他自己也從一個(gè)幾人的小作坊干到小工廠,一干就是13年。
今年最早的一筆龍舟訂單,正月就找上了門。這讓他的工廠年初就呈現(xiàn)出一派生產(chǎn)的熱鬧景象,“叮叮叮……叭叭叭……”釘船聲不絕于耳。截至半個(gè)月前,今年的訂單已經(jīng)接到近300艘,相比去年增長(zhǎng)了200%,每天6點(diǎn)師傅就要開工做船。王益輝說,最近每天基本有10艘左右的船同時(shí)開工,一艘船需要配備2位-3位師傅。
再往南看,另一處“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”東莞中堂的各大造船廠也在端午前迎來(lái)了造船旺季。中堂龍舟已有300多年歷史,與竹泓木船一樣都是國(guó)家非遺項(xiàng)目,盡管嶺南地區(qū)很多城市都有龍舟,但中堂龍舟不同之處在于大龍頭。據(jù)《光明網(wǎng)》,中堂龍舟根據(jù)大小價(jià)格在5萬(wàn)-10萬(wàn)不等。
趕在端午前,這批“大型時(shí)令產(chǎn)品”乘坐17米長(zhǎng)的大卡車“全國(guó)巡游”。
龍舟好不好,關(guān)鍵在龍骨
打磨龍舟是功夫活,算上細(xì)枝末節(jié)的處理,前前后后也有幾十道工序。
在竹泓木船文化產(chǎn)業(yè)園的廠房里,一個(gè)神秘的龍舟生產(chǎn)隊(duì)正在敲打著木頭。空氣中散發(fā)的原木清香、地上散落的木屑,都在記錄著一個(gè)冠軍戰(zhàn)隊(duì)的誕生。
王益暉說,制作一艘龍舟大概步驟離不開開料、龍骨、龍身、床頭板、加玻璃鋼、打磨等工序?!白铌P(guān)鍵的步驟還是只做龍骨?!睋?jù)王益暉介紹,龍骨是船的內(nèi)部結(jié)構(gòu),決定了船的弧度,考驗(yàn)造船師傅對(duì)于尺寸和細(xì)節(jié)的把控。只有龍骨好,龍舟才能好。龍骨的材質(zhì)通常會(huì)選擇樟木或松木,船板通用的是杉木。
當(dāng)然“龍身”也很關(guān)鍵。在當(dāng)?shù)?,“打麻”這項(xiàng)手藝是世代祖?zhèn)鳌淼拿總€(gè)木板之間,需要用麻絲纏綁,這相當(dāng)于為船身打上經(jīng)脈,手藝若不好,直接導(dǎo)致船身漏水失衡。當(dāng)?shù)氐拇蚵閹煾禌]有低于50歲的,他們都是一群擁有豐富經(jīng)驗(yàn),手藝?yán)系赖慕橙恕?/p>
如果說龍骨決定了龍舟的結(jié)構(gòu),那么,龍頭則是龍舟的精神所在,對(duì)師傅的雕刻技藝有高要求。據(jù)悉,現(xiàn)在全興化擁有龍頭雕刻手藝的匠人只有個(gè)位數(shù)。
“有經(jīng)驗(yàn)的師傅,你給一張圖紙,他就能造一艘船。”王益暉廠里的造船師傅幾乎一輩子都在和船打交道,小時(shí)候坐船,懂事了“做船”,都有幾十年的手藝?!昂芏鄮煾?0幾歲還在做?!敝胥?zhèn)上,手藝好的造船師傅日薪在400元,憑借真本事,養(yǎng)活了一代又一代。
“80%的訂單來(lái)自線上”
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背后,是木船行業(yè)的式微。但竹泓鎮(zhèn)人轉(zhuǎn)變思路,轉(zhuǎn)型造龍舟、造旅游觀光船、造畫舫、造電影道具船,也同時(shí)思考著如何為這艘手工船找到更廣闊的銷路。
于是,這個(gè)4萬(wàn)人的小鎮(zhèn)想到把龍舟賣上互聯(lián)網(wǎng)。從2009年開始,竹泓鎮(zhèn)的船廠陸續(xù)上線淘寶,把傳統(tǒng)技藝變作“寶貝”。
2010年,王益暉帶著自家龍舟觸網(wǎng),先從做百度搜索引擎開始,再開了網(wǎng)店,取名“世航木船工廠店”。上線不久,他的網(wǎng)店就接到了第一筆生意,接下來(lái)的10年間,線上支撐著他全廠超過80%的訂單。
線上賣船,能感受到五花八門的用戶需求。
就在不久前,他接到一筆來(lái)自廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的訂單,對(duì)方稱臨近端午要在熊貓館里做一艘龍舟,不下水,僅供大熊貓攀爬玩耍。
除此以外,“世航木船”還接到過幾筆“特殊”訂單。其中一單是一艘20萬(wàn)的“類似鄭和下西洋的寶船”,還有一單是動(dòng)漫《海賊王》中的海盜船。
做海盜船略有些超綱。為了做出等比例船,王益暉去潮玩店買了《海賊王》中的船模型,他根據(jù)手辦繪制了平面圖。3個(gè)師傅,花了近20天時(shí)間,造出了這艘海盜船,買家僅花3萬(wàn)塊就抱回了家。
需求最旺的還是比賽龍舟。還有因?yàn)槎宋?,全?guó)各地都有龍舟賽,龍舟需求瘋漲。“我們甚至接到了來(lái)自新疆、甘肅等一些內(nèi)陸地區(qū)的訂單,這些都是以往不太會(huì)參與龍舟賽的區(qū)域,今年整體賽龍舟的熱情特別高漲?!蓖跻鏁熣f。這艘龍舟從江蘇出發(fā),在大卡車上“航行”三天抵達(dá)新疆。以往,12人的小龍舟平均定價(jià)在15000元-16000元,但今年需求旺盛,一天一個(gè)價(jià)。
這么大的龍舟,怎么運(yùn)?龍頭不規(guī)則,伸出來(lái)的龍角很脆弱,受到撞擊就壞。有商家想了辦法,定制了尺寸適合的木箱和木架,把龍頭裝在里面,抗損。
王益暉預(yù)估今年店鋪銷售額能達(dá)300萬(wàn)左右,相比前幾年的兩位數(shù),今年不少龍舟商家逆勢(shì)增長(zhǎng)了一回。
千里之外,低調(diào)但多金的廣東房東又開始了新一天的訓(xùn)練。有人笑說“訓(xùn)練投入80萬(wàn)、冠軍獎(jiǎng)金2萬(wàn)”;還有網(wǎng)友打趣“最能傷害廣東房東的話是什么?今年龍舟比賽再不贏,我就搬到隔壁村去了”。
如一位房東所說,獎(jiǎng)金多少無(wú)所謂,關(guān)鍵是榮譽(yù)。村里窮的時(shí)候,大家一起拼命一起奮斗,現(xiàn)在都有點(diǎn)錢了,宗族的那種凝聚力把大家團(tuán)結(jié)在一起。
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