“618”網(wǎng)購狂歡，開啟電商新一輪促銷大潮，今年的618各大電商亮出了哪些營銷底牌，消費者是否可以真正得到實惠?對于目前國內(nèi)大電商的競爭進入了白熱化的狀況，電商行業(yè)如何理性發(fā)展?

“5年時間，京東“618”與阿里雙11已經(jīng)形成了抗衡格局。上半年“618”，下半年“雙11”，成為中國電商兩大重要節(jié)日，各守半場。”

6月18日，央視財經(jīng)評論員、中國電子商務(wù)協(xié)會副會長單仁做客CCTV2央視財經(jīng)頻道直播節(jié)目《午后財經(jīng)》時解析，今年的“618”，電商平臺一改針尖對麥芒的價格對抗，而是結(jié)合自身優(yōu)勢展開布局，尋找新的突破口，融入移動端、消費金融等多種元素，電商行業(yè)正在告別野蠻式的增長而日趨成熟。

京東如今成長為可與阿里巴巴分庭抗禮

從2010年到如今，5年時間，京東打造的“618”電商節(jié)日已然成形。

事實上，最早的電商促銷節(jié)大家只記得雙11。阿里巴巴的雙11電商節(jié)如今成為全民狂歡，但在2009年第一次舉辦之時也未能引起業(yè)內(nèi)重視。然而隨著線上網(wǎng)購人群的爆發(fā)增長，線上零售交易額達到2.3萬億，靠近整個社會零售總額的10%，電商節(jié)日變得不容小覷。

“618”過去只是京東的店慶，京東這幾年快速成長，2014年全年交易金額突破2600億元，跟天貓差距縮小，京東對購買力更大的中產(chǎn)階級的影響力更大。

“我身邊的很多人，每年在京東上的消費以萬計。”

單仁分析，京東去年與阿里巴巴同年上市，形成了抗衡隊形。上半年“618”，下半年“雙11”，成為中國電商促銷兩大重要節(jié)日，各守半場。

隨著蘇寧、國美、1號店等平臺踴躍參戰(zhàn)，“618”促銷盛宴不再是京東專屬，而成為所有電商平臺的狂歡。

價格戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)全面爆發(fā) 消費者更趨理性

促銷，最直接的手段便是低價，不過相比以往單純的價格戰(zhàn)，今年“618”電商平臺似乎又有了新變化。

低價永遠是促銷的王道。今年“618”促銷活動中，“一元秒殺”、“一折特賣”等活動比比皆是，品類也一應(yīng)俱全，很多游戲互動，讓促銷娛樂性增強。

“但促銷只是噱頭，限時購、限量購有很多水分。消費者比以前理性很多，很多人在經(jīng)歷過種類多樣次數(shù)繁多的電商促銷活動后，現(xiàn)在已經(jīng)很難再被“忽悠”了。”

單仁指出，電商不敢在價格上玩“虛”的，今年的促銷給了消費者實實在在的很多優(yōu)惠。

他建議，消費者需要理性看待電商促銷，盡量減少很多沖動性消費，了解每個平臺的優(yōu)勢平類，對想要購買的產(chǎn)品盡早地關(guān)注，在真正促銷的時候下手，這樣才能真正去享受優(yōu)惠，盡量把自己理性的需要，只買自己需要的，不買自己想要的。

普通的消費者越來越理性，那么入住各電商平臺的商家又是怎么想的呢?

青可兒王延平說，對中小商家來說，618更多的是一種無奈，一方面確實能在一個短時間內(nèi)帶來巨大的流量和銷量，但是對于品牌來說，更多的是有害的，因為對品牌的長期發(fā)展，它需要一種理性的，一種穩(wěn)健的發(fā)展，而這樣集中去透支通過銷量，尤其是通過價格戰(zhàn)的手段，對品牌一定程度上是有傷害的。

橙愛玩國創(chuàng)始人吳錚表示，事實上要想?yún)⒓痈鱾€電商平臺大促的主會場的門檻是非常高的，需要支付一筆不菲的進場費。雖然流量提升了，但是實際上品牌本身的利潤現(xiàn)在越來越薄。

“可見，供貨商付出很多，中小商家越來越理性，發(fā)起促銷的平臺才是真正的贏家。”單仁說。

創(chuàng)新之路如何走? 消費金融成關(guān)鍵

央視記者發(fā)現(xiàn)，今年的雙十一電商平臺對于三四線城市的農(nóng)村電商的關(guān)注度明顯提高，而對于消費者來說移動購物的比例大大超過了往年。

單仁解析，今年的618并非以針尖對麥芒的價格戰(zhàn)為主流。加入了很多新元素。

第一個特點是，符合消費者購物習(xí)慣，移動端遷移的欲望更加強烈。

第二個特點，電商競爭玩法升級，很多平臺的促銷只是噱頭，更多元素融入電商。電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展不光是依靠產(chǎn)品差價贏利。

比如，電商中加入金融元素，推出信用消費以及眾籌等。

蘇寧近日推出“任性付”,再加上京東的“京東白條”、阿里的“花唄”， 引入消費金融，這是未來電商發(fā)展的關(guān)鍵要素。

“金融從銀行系統(tǒng)中開放，國家號召推動消費金融，去年消費金融業(yè)務(wù)7.7萬億元，2018年可能會達到17萬億的規(guī)模。”單仁表示。

他指出，總體來看，今年“618”電商之間的競爭已經(jīng)從過去單純價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成比優(yōu)勢、比資源、比實力的模式戰(zhàn)，是一場結(jié)合了供應(yīng)鏈、流量、物流、合作商資源，組合了互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O等各類產(chǎn)品，并且融合理性策劃的綜合性競爭。電商業(yè)正在逐步告別野蠻式增長，日趨成熟。