2015年對于中國而言是名副其實(shí)的“改 革年”、“攻堅(jiān)年”和“關(guān)鍵年”;對于樂的美而言是齊頭并進(jìn)的突破年。十二年的沉淀和積累為樂的美帶來了哪些夢想與榮耀?頂尖品牌的背后又蘊(yùn)藏著怎樣的“生意經(jīng)”?為此,《廣東LED》雜志特邀樂的美光電總裁袁艷萍進(jìn)行專訪,揭秘樂的美光電一路領(lǐng)先的制勝法門。
十二年照明“急先鋒”
2003年,半導(dǎo)體照明工程橫空出世,隨后產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢如破竹改寫著整個(gè)照明史。
同樣是在這一年,意氣風(fēng)發(fā)的袁艷萍帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)們,信心百倍地站在了深圳的創(chuàng)業(yè)大舞臺上。告別了悠閑自得的生活,投身到了一個(gè)富有想象力但似乎又看不到邊界的行業(yè)——LED照明,并創(chuàng)建了深圳市樂的美光電科技有限公司。
一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是十二年。LED照明掀起了照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新一波浪潮,并呈現(xiàn)井噴式發(fā)展態(tài)勢。已經(jīng)無處不在的LED照明,正在改造甚至顛覆傳統(tǒng)照明生態(tài),重構(gòu)新的照明商業(yè)和產(chǎn)業(yè)思維。也就是在這十二年里,始終專注于LED照明領(lǐng)域的樂的美光電,通過技術(shù)革新領(lǐng)跑LED照明行業(yè)發(fā)展,成為LED照明產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。
十二年,對于每一個(gè)樂的美人而言,這是一個(gè)使命的榮耀,也是一個(gè)成長的契機(jī)。對于整個(gè)樂的美來說,這個(gè)企業(yè)早已經(jīng)脫離躁動的草創(chuàng)期,進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健成長期,并打造出一個(gè)又一個(gè)完美跨越。
十二年,從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn),從中國到世界,樂的美一路前行。從國內(nèi)多個(gè)城市政府建設(shè)項(xiàng)目供應(yīng)商,到產(chǎn)品遍布100多個(gè)國家,出口額躍居業(yè)內(nèi)前三甲,樂的美進(jìn)入“新起點(diǎn)、新跨越”的全新發(fā)展時(shí)期。
十二年,袁艷萍以及她所帶領(lǐng)的樂的美團(tuán)隊(duì),成功實(shí)現(xiàn)了品牌擴(kuò)張和企業(yè)規(guī)模的跳躍提升。面對著當(dāng)今激烈的競爭大環(huán)境,樂的美成功打造出一個(gè)有著無限可能的光電世界,也練就著一副“經(jīng)得住高潮,過得了低谷”的勇氣和決斷力。
選對風(fēng)口不只是運(yùn)氣
2003年,借著中國半導(dǎo)體照明工程正式啟動的東風(fēng),深圳市樂的美光電科技有限公司順勢而生。十二年里,樂的美始終專注于LED照明領(lǐng)域,并以“凝聚照明科技,締造品質(zhì)生活”為使命,通過技術(shù)革新領(lǐng)跑LED照明行業(yè)發(fā)展,成為LED行業(yè)頂尖的照明品牌。
“選對風(fēng)口不只是運(yùn)氣,還要懂得如何去運(yùn)籌帷幄,只有掌舵人握好風(fēng)向標(biāo),才能一路遠(yuǎn)航。”袁艷萍說。
樂的美光電在創(chuàng)立之初就已將公司定位為集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的高端LED照明產(chǎn)品綜合運(yùn)營商,目前為止這一定位仍然沒有改變,樂的美技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的產(chǎn)品仍然堅(jiān)持由樂的美專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在全程嚴(yán)控把關(guān)下完成制造,并通過高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)將這些高品質(zhì)產(chǎn)品送至客戶手上。
“母品牌樂的美主要通過軟燈條及硬燈條等產(chǎn)品覆蓋戶外亮化領(lǐng)域,子品牌優(yōu)邁則專注于面板燈、天花燈、筒燈、射燈等商業(yè)照明產(chǎn)品。樂的美的軟燈條在業(yè)內(nèi)有口皆碑,而優(yōu)邁面板燈等系列照明產(chǎn)品從面世以來就一直頗受關(guān)注,獲得不少新老客戶的肯定。”袁艷萍說。
“提起樂的美的產(chǎn)品,大家首先想到的第一個(gè)詞一定是‘品質(zhì)’,借用客戶對我們產(chǎn)品的評價(jià)來總結(jié)樂的美產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是‘性能卓越,質(zhì)量穩(wěn)定’這八個(gè)字。我們的性能卓越體現(xiàn)在高光效、高顯色性、使用壽命長等方面。其次,樂的美產(chǎn)品種類豐富且覆蓋戶外亮化和室內(nèi)照明兩大照明需求,能滿足絕大部分客戶的需求。樂的美產(chǎn)品的可定制程度都非常高,更能靈活應(yīng)對不同客戶的多樣化需求。”袁艷萍說。
做LED品牌先鋒
在2011年之前,樂的美一直是以產(chǎn)品制造商的身份同貿(mào)易采購商進(jìn)行合作。2011年,樂的美進(jìn)入“新起點(diǎn)、新跨越”的全新發(fā)展時(shí)期。2013年,為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢,樂的美決定創(chuàng)立全新子品牌——EXMA優(yōu)邁,專注商業(yè)照明領(lǐng)域,主營筒燈、面板燈、天花燈、日光燈等產(chǎn)品,為全球客戶提供更專業(yè)、更高端的商業(yè)照明體驗(yàn)。
在袁艷萍看來,企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展,必須走自主品牌之路。“品牌是影響消費(fèi)者購買的重要因素之一,然而在LED行業(yè),消費(fèi)者卻很少能列出來自己知道的LED品牌,這是照明行業(yè)品牌傳播的缺失,同時(shí)也是形成品牌影響力的好時(shí)機(jī)。企業(yè)應(yīng)考慮如何把自己的產(chǎn)品做得更好,把品牌做到深入人心,以求在市場競爭中做大做強(qiáng)。”
袁艷萍認(rèn)為,品牌不是一個(gè)單一的要素,而是企業(yè)全方位綜合性展示的載體,企業(yè)要想樹立品牌就必須從宣傳、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格等多方面發(fā)力。樂的美由于擁有十余年的市場開拓優(yōu)勢,已經(jīng)在海內(nèi)外照明市場中享有一定的美譽(yù)度,擁有大批忠誠的合作伙伴,品牌基礎(chǔ)已經(jīng)萌芽。在此基礎(chǔ)上,樂的美再將品牌提煉出來,打通從用戶市場到廠商最關(guān)鍵的一道橋梁,將產(chǎn)品的優(yōu)勢通過品牌的市場運(yùn)作最終展示給終端用戶。
“近年來,樂的美一直保持著高度的增長,在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí),我們也一直在思索如何將產(chǎn)品推向廣大終端用戶,而樹立品牌就是一個(gè)很好的方式。”袁艷萍認(rèn)為,LED行業(yè)的品牌缺失對于樂的美光電來說是一個(gè)很好的機(jī)會,樂的美要做的就是抓住時(shí)機(jī),在“群雄混戰(zhàn)”的LED市場中突出自身的優(yōu)勢,打造消費(fèi)者所認(rèn)知的品牌,做LED照明領(lǐng)域品牌的“先行者”。
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