4月4日，由中國酒類流通協(xié)會(huì)與也買酒聯(lián)合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會(huì)新媒體業(yè)務(wù)研討會(huì)”在成都環(huán)球中心洲際酒店正式拉開帷幕。

作為也買酒年度最重磅的活動(dòng)，本屆論壇不僅有中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國及也買酒董事長劉旭出席，更云集了酒類生產(chǎn)企業(yè)、酒類流通企業(yè)、新媒體電商平臺(tái)與MCN機(jī)構(gòu)高層，以及酒類網(wǎng)紅達(dá)人親臨現(xiàn)場。行業(yè)領(lǐng)軍人物齊聚一堂，問道在酒類流通大變革下，直播帶貨這一全新形式對(duì)酒類流通發(fā)展的深刻影響。

也買酒新媒體業(yè)務(wù)論壇嘉賓合影

白酒行業(yè)迎戰(zhàn)新零售變革 直播成為發(fā)力點(diǎn)

據(jù)了解，疫情在一定程度上加速了傳統(tǒng)酒類流通渠道數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，隨著新一代年輕消費(fèi)者的崛起，酒類市場已經(jīng)進(jìn)入到多元化和個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，通過線上渠道購買酒水的消費(fèi)人群也在明顯增加，在需求側(cè)變化的情況下線上線下融合，多渠道結(jié)合的新零售模式已經(jīng)成為各大酒類品牌和酒類流通平臺(tái)的發(fā)展方向，而快速興起的直播帶貨正在成為酒企與酒類流通平臺(tái)重點(diǎn)打造的銷售模式。

也買酒董事長劉旭演講

會(huì)上，古井貢電商公司董事長王德保表示：“從圖文到短視頻到直播，是消費(fèi)場景從平面到立體的升級(jí)，這是不可逆的發(fā)展。直播帶貨加強(qiáng)了品牌和消費(fèi)者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導(dǎo)購的功能，這是傳統(tǒng)的電商不具備的。新媒體直播不是風(fēng)口，而是趨勢(shì)，新媒體直播未來前景廣闊。”

上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰認(rèn)為：“直播帶貨開啟了酒類零售行業(yè)的春天，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了現(xiàn)實(shí)和虛擬的界限，通過新媒體以及直播帶貨，我們只需要一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)人與人之間隨時(shí)隨地隨播的實(shí)時(shí)交流互動(dòng)，傳統(tǒng)酒企不斷進(jìn)入直播市場，將吸引更多消費(fèi)者，成為酒業(yè)發(fā)展突破的增長點(diǎn)。”

舍得酒業(yè)公司總經(jīng)理王維龍表示：“未來的直播是一個(gè)全鏈條的打通，過去的新零售是線上線下，現(xiàn)在加上直播，新零售開始立體化發(fā)展，加上我們5G的到來，數(shù)字化的升級(jí)，最終將實(shí)現(xiàn)立體化的營銷方式。舍得酒業(yè)會(huì)堅(jiān)定不移地把新媒體和直播部分突破下去，這就是我們年輕化戰(zhàn)略里面最核心的觀點(diǎn)，在我們公司也是置頂?shù)膽?zhàn)略。”

作為活動(dòng)主辦方之一，也買酒董事長劉旭代表酒類流通行業(yè)闡述了直播的時(shí)代意義，他表示：“傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，我相信，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0版本，也買酒也將正式進(jìn)入3.0戰(zhàn)略時(shí)代。也買酒目前是中國最大的線上酒類運(yùn)營商，同時(shí)也是中國最大的直營O2O新零售酒商，3.0時(shí)代，也買酒要實(shí)現(xiàn)各方商業(yè)價(jià)值的最大化。”

也買酒董事長劉旭分享“四字真經(jīng)”

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示：“酒業(yè)所取得的巨大發(fā)展成就，與酒類流通環(huán)節(jié)的升級(jí)迭代密不可分，在消費(fèi)整體上升的宏觀背景下，酒類消費(fèi)將更具熱度，保持持續(xù)強(qiáng)勁的良好表現(xiàn)，這也是酒行業(yè)長期向好的一個(gè)重要基本面，也買酒是國內(nèi)最早的酒類垂直電商之一，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)建立了鏈接酒企、酒商與消費(fèi)者多渠道結(jié)合的新零售成功模式，作為國內(nèi)領(lǐng)先的酒類新零售平臺(tái)，也買酒在商業(yè)模式上的探索也代表了國內(nèi)酒類流通市場的發(fā)展趨勢(shì)。”

錨定20億直播目標(biāo) 也買酒聚“合”發(fā)展獲行業(yè)肯定

本次會(huì)上，也買酒首次公布2021年新媒體業(yè)務(wù)20億銷售目標(biāo)。劉旭表示：“該目標(biāo)是由兩部分組成的，其中5億來自平臺(tái)自播，15億來自于達(dá)人合作。”在2021年新媒體業(yè)務(wù)目標(biāo)背后，也買酒以“合”為核心的新零售戰(zhàn)略，以及直播時(shí)代“人-貨-場”的精準(zhǔn)匹配能力，成為其底氣來源。

劉旭表示，也買酒長期以來堅(jiān)持以“合”為核心理念。秉承“合”的發(fā)展觀，也買酒已經(jīng)通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)。也買酒將延續(xù)以“合”為本的企業(yè)理念，通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，與更多的合作伙伴們共同打造一個(gè)以酒為媒介，以消費(fèi)者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。

對(duì)于品牌商而言，開啟直播帶貨會(huì)受限于酒廠體制無法支持分散式個(gè)人合作，無法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷合一的結(jié)果，以及不具備To C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系問題，而也買酒的新媒體業(yè)務(wù)規(guī)劃則擁有針對(duì)性的解決方案。對(duì)此，劉旭表示：也買酒的直播業(yè)務(wù)將實(shí)行高度市場化運(yùn)作，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨(dú)家直播帶貨合約，并通過完整的達(dá)人評(píng)估體系，來保證達(dá)人資源的合理利用。

對(duì)于酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣酒的痛點(diǎn)問題，劉旭也給出了解決方案。劉旭指出，也買酒擁有10余年的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⑦_(dá)人流量與粉絲最大化，提升轉(zhuǎn)化率與收益，同時(shí)擁有最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)a(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配；通過搭建從運(yùn)營、商品、客服到物流的完整供應(yīng)鏈體系，也買酒可以實(shí)現(xiàn)多維度綜合運(yùn)營，促成交易，推廣產(chǎn)品，進(jìn)行品宣。此外，也買酒不做加盟的純直營模式，總部統(tǒng)一采購所有貨源、統(tǒng)一定價(jià)，以及針對(duì)茅臺(tái)酒的“一瓶一碼、三碼合一”的技術(shù)手段，可讓每一瓶茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)全鏈條溯源保真，打造了目前垂直電商行業(yè)保真的最嚴(yán)謹(jǐn)、最優(yōu)方案。

也買酒直播旗艦店場景

也買酒現(xiàn)場直播間

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國表示：“中國白酒歷經(jīng)千年文化積淀，歷史的厚重賦予其深刻的內(nèi)涵，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的市場環(huán)境，以及迭代的消費(fèi)群體，文化的傳承與創(chuàng)新將是行業(yè)需要重點(diǎn)建設(shè)的領(lǐng)域，在當(dāng)下國內(nèi)經(jīng)濟(jì)以大循環(huán)為主體，國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，酒類流通行業(yè)要堅(jiān)持創(chuàng)新導(dǎo)向，我們欣喜地看到以也買酒為代表之一的行業(yè)先頭部隊(duì)以市場為導(dǎo)向，推進(jìn)供給側(cè)改革，正在不斷滿足人們更高層次的酒類消費(fèi)需求。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。